Hace años que trabajo desde una visión de las cosas que tiene que ver con la “competencia”. Mi visión es “no tenemos competencia, somos únicos, diferentes, valiosos”.

​En todo proyecto existe un liderazgo, una o varias personas que tienen que dirigir, coordinar e impulsar esfuerzos en una dirección clara. Si algo me ha demostrado la experiencia es que la falta de comunicación del líder se acaba pagando demasiado caro, te explicaré porqué…

​Las redes comerciales tienen mucho trabajo que hacer, si formas parte de una de ellas te habrás dado cuenta. Sin embargo, uno de los temas que más caros salen a las empresas, es en el seguimiento de propuestas comerciales.

No me cabe duda que coincidirás conmigo en que la esperanza y el optimismo juegan un papel crucial en nuestras experiencias cotidianas, puesto que nos plantean la posibilidad de poder experimentar la sensación de que algo bueno está por venir o nos puede ocurrir.

Las redes comerciales tienen mucho trabajo que hacer, si formas parte de una de ellas te habrás dado cuenta. Sin embargo, uno de los temas que más caros salen a las empresas, es en el seguimiento de propuestas comerciales.

En el liderazgo hay una gran cantidad de herramientas que el líder tiene que aprender si quiere tener buenos resultados, si quiere lograr sacar el máximo partido de los equipos y las personas de las que dispone. Pero liderar no es fácil…

​La dirección de empresas, personas y proyectos es ciertamente compleja, requiere de tener el suficiente carácter, determinación y habilidad, pero no podemos obviar el hecho de que a veces vamos algo perdidos.

Dentro de las organizaciones muchas veces no somos conscientes de nuestro impacto como líderes, de cómo nuestra actitud se contagia a los demás e influye en sus resultados.

Decía John H. Newman que en un mundo superior puede ser de otra manera, pero aquí abajo, vivir es cambiar y ser perfecto es haber cambiado muchas veces.

​En cualquier empresa convencional (no startup) que venda productos o servicios con valor añadido y tenga un proceso de venta habitual, existe un tiempo de maduración de la venta. Muchas personas suelen fantasear con que entre el acto de salir a la calle y el acto de ingresar el cheque en el banco, pasa relativamente poco tiempo, pero no es así. Generalmente cualquier pronóstico estará equivocado.

​Empieza un nuevo año y como todos los años que empiezan cada persona lo vive de una forma diferente. Algunas personas lo viven con un halo de misterio “¿Qué me traerá el nuevo año?”, “¿Cómo será el 2018?” se preguntan.

Hoy en día los líderes necesitan cualidades muy diferentes a las que necesitaban tan sólo hace 10 años. Me doy cuenta, a medida que trabajo con grandes organizaciones, como todas ellas comparten una serie necesidades en lo relativo a las habilidades (skillset) y actitud (mindset) necesarias para sus líderes, y hoy quería compartir contigo mis reflexiones.

Seguramente hoy te estarás preguntando si vale la pena que te hagas propósitos en la noche de fin de año, como lo has venido haciendo año tras año.

​Quedan pocos días para finalizar el 2017 y, un año más por estas fechas uno suele mirar a las metas que ha conseguido, a aquello que se ha hecho realidad personal y profesionalmente.

​No sé si alguna vez te ha ocurrido lo de no saber o sentirte con todas las herramientas para decir No… Estos días he trabajado con un equipo de uno de mis clientes, en este caso una multinacional, para potenciar la gestion del no.

Hay actitudes que nos acercan al éxito, que nos llevan un poco más cerca de las metas que queremos, del nivel de satisfacción que deseamos con la vida y de los resultados que nos gustaría obtener.

La inestimable labor de las personas se concibe de forma distinta dependiendo de cómo sea la cultura de nuestra organización. En una cultura de desarrollo no concebiremos a las personas de igual forma que en una cultura de autoridad.

​Como me gusta compartir en familia momentos tan importantes como preparar la Navidad. No es menos cierto que con el tiempo la perdida de estos momentos nos causa dolor.

Ayer estuve con Quimacova, la Asociación de Empresas Químicas de la Comunidad Valenciana, un extraordinario grupo de empresarios y profesionales de empresas de gran relevancia, para todo el tejido empresarial de nuestro territorio nacional.

​La actitud es una cuestión bidireccional, por un lado, en nosotros existe un sentimiento o estado de ánimo que se hace visible en nuestro cuerpo o postura, nuestro tono de voz o nuestro lenguaje… pero también es cierto que si modificamos nuestra postura, tono de voz o lenguaje estaremos haciendo cambios en nuestra actitud actitud.