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El último estudio publicado este mes por el Consejo General del Notariado revela que la venta de viviendas ha caído un 2,9% en marzo respecto al 2018. Este es el segundo bajón que sufre el mercado inmobiliario en los últimos cinco meses, algo sorprendente tras dos años en los que las ventas no paraban de crecer. ¿Qué está pasando y cómo podemos contenerlo si estamos intentado vender un piso en este momento?
El precio, principal factor para descartar un piso En marzo se han vendido menos inmuebles que en el mismo mes de 2018. Así lo demuestra el último estudio del Consejo General de Notariado. Pero no es el único dato interesante. Este resumen de lo acontecido en el sector pone sobre la mesa que, en contraposición, el precio de venta ha crecido un 1,7% respecto a ese mismo periodo. En concreto, el precio del metro cuadrado ya se sitúa en 1.389 euros.
Con estas cifras sobre la mesa queda una cosa clara: se vende menos, pero ganamos más en la transacción. Ahora bien, ¿es lo más interesante? ¿Cuánto tiempo está el vendedor dispuesto a esperar a su comprador ideal? Dado que de por sí la venta de un inmueble se alarga de media ocho meses, según Tinsa, probablemente no queramos prolongarlo mucho más. Y es que pocas cosas van más en nuestra contra que el hecho de que el anuncio de nuestra vivienda lleve muchos meses publicado en los portales inmobiliarios.
Debido a ello, el primer paso para agilizar el proceso de compraventa será poner el precio más interesante para ambas partes. Dado que para lograrlo hay que ser objetivo y tener un cierto conocimiento del mercado, lo más indicado es solicitar una (o varias) tasaciones de la vivienda. Esta valoración conlleva un coste, aunque existen diversas plataformas online que nos dan una horquilla a coste cero.
Joven de entre 25 y 34 años, tu comprador más plausible Con un precio interesante, probablemente el piso reciba a más de un posible comprador. No obstante, solo el 4% de los mayores de 18 años ha comprado una vivienda en 2019 (un tercio del total de personas que buscan adquirir un inmueble). Si a esto se le suma el volumen de pisos en venta, no es tarea fácil conseguir que finalmente se decanten por el nuestro.
Para lograr la venta, lo más inteligente es hacer nuestro piso lo más atractivo posible. Esto solo lo podremos conseguir invirtiendo tiempo y algo de dinero. Trucos tan básicos como hacer buenas fotografías del espacio o tenerlo todo ordenado y limpio en el momento de realizar las visitas serán vitales. Pero, para diferenciarnos del resto de las viviendas en venta de la zona, nada como ponerle un poco de ingenio.
El comprador más plausible está en la franja de edad comprendida entre los 25 a los 34 años. De hecho, el 68% considera que la adquisición de un piso con una hipoteca es más interesante que seguir pagando un alquiler. Por ello, nuestro objetivo será lograr atraer a este tipo comprador. ¿Cómo? Evitando mostrar un piso demasiado anticuado.
Rejuvenecer la vivienda para vender más rápido Aunque no queramos invertir demasiado tiempo en esta casa, darle un nuevo aire puede ahorrarnos mucho tiempo durante el proceso de venta. En función del tiempo y del dinero que queramos invertir, podremos encontrar un comprador interesado con mayor rapidez.
Por ejemplo, si no tenemos mucho margen de maniobra, bastará con renovar algunos elementos decorativos. Gracias a las grandes cadenas low cost, podemos actualizar los textiles de nuestro hogar (cojines, cortinas, fundas de sofá y nórdicos…) por otros con las gamas cromáticas de moda (coral, menta, mostaza…) por muy poco dinero. De igual forma, algunos elementos de decoración de estilo boho o nórdico pueden ser claves para que ellos se vean viviendo en nuestra actual casa.
Es más, si tenemos la suerte de contar con una terraza (aunque sea pequeña) podemos darle un nuevo aire con muy poco. Un par de sillas, una pequeña mesa y unos farolillos le pueden dar un toque moderno. Si, además, le añadimos un poco de césped artificial a modo de alfombra, tendremos un rincón completamente nuevo en la vivienda y un motivo más que interesante para los más jóvenes, que siempre valoran el tener un espacio al aire libre en el que relajarse después de la jornada laboral.
En definitiva, si queremos vender nuestro piso en el menor tiempo posible, deberemos tasarlo para dar con el precio de mercado más conveniente y pensar en el futuro comprador. Y es que, ¿qué nos haría decantarnos por nuestra vivienda si la tuviéramos que comprar ahora mismo?
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