Javier Heredia

Javier Heredia

Javier Heredia, (Cádiz). Grado superior en Gestión Comercial y Márketing. Desde hace 18 años, ha desarrollado su carrera profesional en diferentes compañías multinacionales, dirigidas a distintos sectores y diferentes mercados, ocupando diversas posiciones en departamentos comerciales.

Columnista y colaborador en periódicos, revistas internacionales y prensa especializada en comercio, marketing y ventas. Co-Autor (2013) del temario formativo oficial para la obtención del Grado Superior "Gestión en Ventas y Espacios Comerciales" para España.

Sitio web

Enviar un email a mail@javierheredia.com

No apagues la luz de otro para intentar que brille la tuya

"No hay que apagar la luz del otro para lograr que brille la nuestra", Gandhi

Un buen jefe además de un buen líder, no tiene que tener miedo a perder su posición por la evolución de otro, sería de muy poco profesional.

¿Cuál es el perfil ideal de un vendedor?

Hunter es el vendedor que es capaz de generar negocio y facturación de manera ipsofacta

Antes de aportar mi opinión respecto a esta forma de segmentar vendedores, vamos a resumir brévemente a que se refieren los términos Hunter y Farmer.

Lo que no te cuentan en los libros de Ventas

Este libro muestra la asertividad total de su autora a la hora de abordar temas relacionados con la venta

Se tratan temas relacionados con; la comunicación, la confianza, la motivación personal.

Formación para emprendedores

Programa sobre gestión comercial y distribución

La mayoría de los start ups que se quedan en el camino, lo hacen por no saber "vender su proyecto" y "gestionarlo comercialmente", ¿De que sirve un buen proyecto si no sabes venderlo?.

¿Cuál es el perfil ideal de un vendedor?

Denominamos Farmer (granjero), a aquel que cultiva sus ventas, orientado al cliente y con una orientación de resultados enfocada medio/largo plazo.

El arte de saludar

Hay personas que son muy afables a la hora de saludar y estrechan su mano con gran fuerza, otros apenas te dejan que agarres su mano extendiéndote solo los dedos de forma lacia y sin decisión.

Cuando sale el Sol... sale para todos!

Nunca he entendido ese tipo de vendedores que realizan sus ventas en base a su competencia. Vendedores que sin escrúpulo alguno, utilizan errores de otros para sacar sus pedidos.

Camino a la excelencia

No te olvides que ningún vendedor nace con la corbata puesta, por lo que tampoco olvides que no nacemos en una empresa; "hoy estas arriba y mañana..."

¿Controlas a tu competencia?

Cuando entramos a vender en un establecimiento, estamos en pleno campo de batalla. Cada expositor, cada balda, cada vinilo, cada góndola y cada escaparate "tiene dueño".

Linked In ¿Haces Networking o Cotilleas?

Linked in es una red social profesional, utilizada para ampliar la red de contactos, conectar con actuales y antiguos compañeros, generar nuevas oportunidades de negocio y por supuesto, para la búsqueda de empleo activa.

¿Hasta cuándo dura el éxito?

El éxito puede ser constante, pero no para siempre. Si tu provocas que el éxito te acompañe, este lo hará, pero si decides "exiliarte", el te abandonara, a no ser que la decisión de abandonarlo, sea tuya.

¿Cueces o enriqueces?, ¿Vendes o gestionas?

El anuncio de avecren, resume perfectamente lo que todo profesional debe tener claro de su trabajo: ¿Aportas valor o haces sólo lo justo?.