Javier Heredia

Javier Heredia, (Cádiz). Grado superior en Gestión Comercial y Márketing. Desde hace 18 años, ha desarrollado su carrera profesional en diferentes compañías multinacionales, dirigidas a distintos sectores y diferentes mercados, ocupando diversas posiciones en departamentos comerciales.

Columnista y colaborador en periódicos, revistas internacionales y prensa especializada en comercio, marketing y ventas. Co-Autor (2013) del temario formativo oficial para la obtención del Grado Superior "Gestión en Ventas y Espacios Comerciales" para España.

La mediocridad comercial

¿Por qué siempre el mediocre es el jefe?

El vendedor precisa de clientes para facturar y hacer su trabajo, mientras el jefe necesita un capital humano comprometido para poder realizar una buena gestión.

El mes se acaba y no alcanzo mi objetivo

Sal de ese círculo, domina tu objetivo, comete el mes... No dejes que ellos (mes y objetivo), lo hagan contigo

Son muchos los vendedores que a partir de los días 20 de cada mes, sufren una transformación cuerpo-mente. Un cambio de estado que provoca un cuadro sintomatologico nada sano, más bien destructivo.

Usa a tu equipo, no lo utilices

La palabra Gestión, en ocasiones, se traduce como "marrón"

Aún en los tiempos que corren, todavía existen "vendedores del pasado", los cuales siguen el curso de su día a día sin tomar responsabilidad directa de sus gestiones.

De cliente VIP a cliente INACTIVO. ¿Amistad o Sinergía?

La amistad es un concepto cada vez peor empleado

Todo vendedor profesional que se precie, esta más que entrenado para vender a quien sea, cuando y donde sea.

Gestiona tu zona. No vendas por vender

Los vendedores que trabajan por sistemas de rutas, ya sean impuestas por la compañía o gestionadas por si mismo como auto-sistema de organización, trabajan cada día con un número de visitas por zona. En ocasiones, sufren la problemática de llegar a clientes cargados de stock de productos.

Vendedores Hunter y Farmer. ¿Gasolina o Diesel?, ¿Combustión o Explosión?

Las empresas han de buscar vendedores profesionales que se adpaten a la filosofía y valores de la compañía donde ejerce.

¿Lideras o Mandas?

Todo se resume en no ser TU y TU EQUIPO, sino en ser UN EQUIPO, donde "El Jefe", toma las riendas de; comunicador, transmisor, organizador...

¿Que tipo de ejército tienes?

La profesión de la venta, aún estando en el siglo XXI, parece que junto con la protitución y otras profesiones milenarias, aún no acaban por reconocerse.

¿Cueces o enriqueces?, ¿Vendes o Gestionas?

Cocer, es hacer lo que se espera que hagas, es tu trabajo. Nada más. Enriquecer, es aportar valor, dar más de lo que se espera de tí, ser útil, hacerse de cierta forma necesario.

La amistad en el trabajo, ¿amigos o compañeros?

Salir con tus compañeros de trabajo a tomar una copa tras la jornada laboral, ser demasiado compinche o amiguero con tus compañeros puede llegar a amenazar tu trabajo.

Vendedores, ¿tres perfiles clave o un vendedor completo?

Existen varias formas de clasificar los diferentes tipos de vendedores, así como de segmentar clientes, a mi personalmente, me gusta hacerlo por clasificación a la orientación.

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