​La clave para lograr resultados comerciales es el método, la forma de lograr ser excelentes en la venta es dejar de autosabotearnos, y por este motivo hay que ponerle cierta técnica a nuestra función comercial.

​La productividad personal y la gestión del tiempo es un tema clave en los días que nos ocupan. Según voy conociendo profesionales de alto nivel y empresas comprometidas con sus resultados, la necesidad de ser más eficientes aparece como uno de los temas críticos en la agenda…

​Hay muchas personas a las que les encanta soñar, tener metas y objetivos que cumplir, seguro que conoces a alguna. Sin embargo, hay otras personas a las que les va muy bien, porque no sólo tienen metas, sino porque también hacen buenos planes y las cumplen.

Hablamos con el Experto en Coaching y Director del Instituto de Actitudes Positivas (IAP) Fabián Villena, creador del Primer Curso de Felicidad en una universidad de España.

¿Has elegido tu actitud para hoy?, estamos continuamente tomando decisiones sin embargo, ¿la actitud con la que afrontas el día, también la eliges?

Cuando alguien ve a una persona que dice que “va tirando” enseguida pensamos que esa persona tiene alguna carga y que no es la persona adecuada para proponerle futuros proyectos.

​Una de las formas de conseguir una mejor actitud pasa por empezar a valorar mucho más todo aquello que vemos en los demás y en nosotros mismos.

Hoy te invito a definir tu fórmula del éxito. Es muy importante que definas tu metodología para poder alcanzar el éxito, conocer que acciones puedes llevar a cabo para conseguirlo y sobretodo aplicar mucha disciplina y confianza en ti mismo/a.

En este vídeo quiero que descubras un estilo de venta diferente, un modelo de venta que genere confianza y despierte el interés del cliente. Cuando conseguimos que el cliente esté motivado es el momento de empezar a ofrecer soluciones.

Todo evento negativo en nuestras vidas deja detrás un reguero de pensamientos y sentimientos de fracaso y fatalidad que pueden hacer que no levantes cabeza durante días, y que tu actitud vaya a menos sin que te des apenas cuenta.

​En muchas ocasiones en la vida las cosas no salen como nosotros queremos. Aparecen a nuestro alrededor unos u otros problemas y nos bloqueamos o respondemos desde un lugar poco saludable. En estas situaciones, tener la capacidad de dejar ir, de dejar pasar todas las sensaciones negativas es fundamental para el cultivo de nuestra actitid.

​Cada sector va a vivir una serie de cambios disruptivos muy significativos en los próximos años. Da igual lo que hagas, en los próximos 10-20 años los cambios van a ser tan grandes que quizás tu empresa haya desaparecido si no has sido capaz de adaptarte.

​Somos emociones, de eso no cabe duda. Las emociones nos dan vida, hacen que nuestra existencia tenga mayor sentido y colorean cada una de nuestras experiencias. Sin embargo, muchas emociones nos llevan a lugares no deseados, es ahí dónde desarrollar el autocontrol es necesario.

​¿De dónde viene el éxito?, ¿qué hace a unas personas más excelentes en una disciplina, profesión o en la propia vida? Creo firmemente en la idea de que el éxito es un proceso mental, algo que tiene que ver con nuestra actitud.

​Procrastinar es fácil, no te esfuerces demasiado por hacer lo que más te cuesta y lo habrás conseguido. Otra cosa es si tienes éxito o no, o si estás teniendo todo el éxito que es posible en tu caso y en tu empresa. Hoy te quiero sensibilizar sobre un tema que preocupa especialmente a muchas empresas.

​“Sois caros” me dijo el otro día un cliente por teléfono. Hice oídos sordos y esperé un par de segundos en silencio “¿A qué te refieres?” pregunté para que repitiera en voz alta una tan poco argumentada conclusión. Después de darme una explicación más concisa sobre porqué le parecíamos “caros”, abrí la propuesta que le habíamos enviado…

No se si te gusta Will Smith, si has seguido mucho su vida o sus películas, yo no soy un experto en este actor estadounidense, pero lo que sí se es que ha llegado lejos. Hoy te quería dar un consejo que viene de su parte.

La actitud es un intangible, un estado de ánimo, una forma de vivir o de afrontar la vida. Te invito a cultivar tu actitud, a tener esa actitud que permite a personas ordinarias conseguir resultados extraordinarios.

Hace unos días mientras disfrutaba impartiendo un taller de Saboreo, es decir esas técnicas dentro de la psicología positiva que potencian la parte hedónica de lo que realizamos en nuestro día a día, hablaba de uno de sus elementos fundamentales: maravillarse.

Un equipo es la suma de personas que trabajan juntas, es la suma de muchos esfuerzos, de mucho compromiso, es la suma de muchas personas que están caminando hacia una única dirección.