La Feria del Libro de Madrid, celebrada en el Parque del Retiro, ha recaudado este año 7.904.000 euros en ventas lo que supone un 6,1 por ciento más que en la pasada edición, según ha informado la organización en un comunicado.

Fueron las motocicletas ligeras (hasta 125cc) las que lideraron el crecimiento con 34,5%, seguidas de la alta cilindrada (750cc) con 22,2% y de la media cilindrada (126-750cc) con +19,7%.

Un error muy común que se comete hoy día en la mayoría de las compañías, no es otro que encontrarnos departamentos de marketing que no visitan el mercado.

Centrandonos en "El Lider". Todos queremos tener un lider, ya nadie quiere tener por encima "un jefe". ¿La diferencia?, todos la sabemos; partiendo del trato y las formas hasta llegar a ser la persona nos ayude a evolucionar en nuestras posiciones y competencias diarias.

Aunque cada vez son menos, (los clientes también están evolucionando), aún quedan muchos clientes a los que podíamos llamarles; "Poco receptivos".

Durante la primera parte de 2014 el descenso es más leve y se sitúa entre el cinco y el diez por ciento. Sin embargo, a pesar de la mejora, se trata de una pérdida que se acumula a las de años anteriores.

Podríamos segmentar el liderazgo en ventas en cuatro grupos; Los centrados en las personas, en los resultados, en la lógica y los centrados en las ideas.

En un mundo empresarial tan competitivo como el actual, aún no se ha prestado la importancia que merece "el escuchar" a los equipos de venta.

En el retail, una buena acción de Trade Marketing, acompañada de un buen posicionamiento de plv en el punto de venta a través del merchandising, son claves para posicionar una marca.

César Piqueras es autor de “365 Técnicas Comerciales” (Plataforma Editorial), una "mini enciclopedia" de las ventas que pretende aportar "de una forma muy clara pequeños consejos para hacer de nosotros mejores comerciales".

El trabajo del cantante malagueño es el único que supera el listón de las 100.000 unidades, en el cada vez más contraído mercado discográfico español.

Antes de aportar mi opinión respecto a esta forma de segmentar vendedores, vamos a resumir brévemente a que se refieren los términos Hunter y Farmer.

Se tratan temas relacionados con; la comunicación, la confianza, la motivación personal.

El mayor repunte se lo anotaron las grandes superficies, que aumentaron sus ventas un 5,2%, seguidas de las grandes cadenas (+5,1%), las pequeñas cadenas (+2,7%) y las empresas unilocalizadas (+0,5%).

No te olvides que ningún vendedor nace con la corbata puesta, por lo que tampoco olvides que no nacemos en una empresa; "hoy estas arriba y mañana..."

Las grandes cadenas incrementa sus ventas, las grandes superficies las mantienen y el resto de modos de distribución las reducen respecto al mismo mes del año anterior.

Los vendedores que trabajan por sistemas de rutas, ya sean impuestas por la compañía o gestionadas por si mismo como auto-sistema de organización, trabajan cada día con un número de visitas por zona. En ocasiones, sufren la problemática de llegar a clientes cargados de stock de productos.

En el segundo trimestre del año han sufrido de nuevo una caída hasta los a 76 millones de unidades, es decir, un 11 por ciento.

Las empresas han de buscar vendedores profesionales que se adpaten a la filosofía y valores de la compañía donde ejerce.