César Piqueras es autor de “365 Técnicas Comerciales” (Plataforma Editorial), una "mini enciclopedia" de las ventas que pretende aportar "de una forma muy clara pequeños consejos para hacer de nosotros mejores comerciales".

El trabajo del cantante malagueño es el único que supera el listón de las 100.000 unidades, en el cada vez más contraído mercado discográfico español.

Antes de aportar mi opinión respecto a esta forma de segmentar vendedores, vamos a resumir brévemente a que se refieren los términos Hunter y Farmer.

Se tratan temas relacionados con; la comunicación, la confianza, la motivación personal.

El mayor repunte se lo anotaron las grandes superficies, que aumentaron sus ventas un 5,2%, seguidas de las grandes cadenas (+5,1%), las pequeñas cadenas (+2,7%) y las empresas unilocalizadas (+0,5%).

No te olvides que ningún vendedor nace con la corbata puesta, por lo que tampoco olvides que no nacemos en una empresa; "hoy estas arriba y mañana..."

Las grandes cadenas incrementa sus ventas, las grandes superficies las mantienen y el resto de modos de distribución las reducen respecto al mismo mes del año anterior.

Los vendedores que trabajan por sistemas de rutas, ya sean impuestas por la compañía o gestionadas por si mismo como auto-sistema de organización, trabajan cada día con un número de visitas por zona. En ocasiones, sufren la problemática de llegar a clientes cargados de stock de productos.

En el segundo trimestre del año han sufrido de nuevo una caída hasta los a 76 millones de unidades, es decir, un 11 por ciento.

Las empresas han de buscar vendedores profesionales que se adpaten a la filosofía y valores de la compañía donde ejerce.

Todo se resume en no ser TU y TU EQUIPO, sino en ser UN EQUIPO, donde "El Jefe", toma las riendas de; comunicador, transmisor, organizador...

La profesión de la venta, aún estando en el siglo XXI, parece que junto con la protitución y otras profesiones milenarias, aún no acaban por reconocerse.

Existen varias formas de clasificar los diferentes tipos de vendedores, así como de segmentar clientes, a mi personalmente, me gusta hacerlo por clasificación a la orientación.

La evolución del talento es un proceso clave para el logro de la excelencia profesional y el desarrollo de la nueva economía, basada en un liderazgo innovador.

La fijación e imposición de objetivos, ya sean cualitativos o cuantitativos, plantean siempre pequeñas dificultades en el proceso de su elaboración.

Recuerda, un consejo nunca viene mal, aunque no nos haga falta ó pensemos que no lo necesitamos.

En mi etápa de vendedor, recuerdo que hubo un momento en el que me dí cuenta que tenía que elegir entre tres opciones para iniciar la mañana:

Esta situación, es un tanto frustrante y dolorosa, aún mucho más cuando nuestra actuación o manera de operar no ha sido maliciosa ni mucho menos.

El cantante español Julio Iglesias recibirá el próximo 1 de abril en Pekín el galardón Récord Mundial Guinness por ser el artista latino que más discos ha vendido en la historia, con más de 300 millones de copias vendidas en todo el mundo

Desde que comenzó la crisis en 2007 cerca de 200.000 empresas se han visto obligadas a cerrar. Según César Piqueras, escritor, coach ejecutivo y conferenciante, este dato "ha puesto en evidencia" que en el actual contexto es necesario que las organizaciones tengan "políticas de inversión moderadas".